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    2018余额已不足!你的寒假招生计划做好了吗?

    营销活动 | 12-20 11:15 6401次 5次

    What!

    2018年只剩10来天啦?!!!!!

    这感觉跟手机电量少于10%一样

    让人慌张!!不安!!


    640.webp.jpg


    本学年即将结束,准备好了接受灵魂的拷问了吗?青果君提醒各位机构校长,抓紧寒假班招生,让校区从年头火到年尾!


    招生规划的策略


    有句话说得好,不要用战术上的勤奋,来掩盖战略上的懒惰。

     

    在做招生之前,我们首先要解决的就是策略问题,切勿急于上线招生方案,而是要结合机构暑秋招生和教学情况,复盘总结后,对寒假班进行合理的招生规划。


    1
    寒假招生目标


    首先,确定寒假的招生目标,我们可以将目标分为两个:第一,老生续班;第二,新生招募;

     

    其次,再进行任务分解,找到各自的?#35757;?#30171;点,再进一步解决问题。


    正常来说,机构应该从此刻起就要做寒假招生了,至少要把寒假课程拿出来晒和宣传了。要让周边更多的人知道你,认识你,最后选择你。


    2
    寒假招生定位


    寒暑假是一年中最热闹的时节,这个时候的学生都走出了校门,学校的老师管不着,?#39029;ど习?#21448;没时间,迫?#34892;?#35201;找老师管管,对辅导班的需求就很明显了。


    对机构而言,现在是引流最好的时候,寒假招生好,春招跑不了。把寒假班定位成春招的导流产品,势在必行。


    3
    寒假招生节奏


    圣诞节前:做预热和品宣,建立用户池

    圣诞和元旦期间:做转化,引爆寒假招生

    学校放假后:上寒假课,通过教学做品宣

    春节后:做好春招

    招生方案的选择


    操千曲而后晓声,观千剑而后识器。



    招生活动,最关键的不是创意,是套路。执行好一个招生方案,最最重要的,是能够稳扎稳打?#34892;?#22320;达成活动目标。


    不要妄想每次都能做成刷屏活动,低成本、高传播,这样的活动可遇而不可求,必然是天时地利人和。


    那么,我们就先?#27493;?#20570;活动的套路:


    第一步:调研,确定目标不偏离

    第二步:策划,把握细节不失控

    第三步:筹备,准备工作要充分

    第四步:执行,关注数据重落实

    第五步:复盘,经验转化为能力


    所以说,做活动拼的不是创意,拼的不是一次爆红,而是让我们每次做的活动都能至少达到80分,每一步都稳扎稳打,精细化的运作,积累才能做好每一次招生!


    是不是清晰了很多,这虽然不是一套万能公式,但绝对好用,下面青果君分享几套寒假招生方案,希望对你有所帮助。

     

    老生续班方案


    方?#25954;唬?#25171;造精品课

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    在教育这个领域,内容一定是永动机。做好寒假课的内容设计,产品包装。主题一定要突出,可以从师资、内容、收获等方面立体化展现,做好寒假课程的曝光。


    课程价格不一定要很低,而是要让老用户知道你的寒假课好好好,后来就要?#30431;?#35273;得值值值。


    然后,提供一种超预期的报名方案,让老生可以低价甚至免费学习。

     

    注意:不要等到课程结束后再和学生?#24863;?#36153;,这时?#39029;?#21487;能已经找好下家了。


    方案二:?#39029;?#20250;

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    为了让?#39029;?#26356;好的认知我们,在结课时组织一场?#39029;?#20250;。做一场阶段性汇报,分享孩?#29992;?#30340;进步,成绩的提高,学习习惯的养成等等。


    为每一位孩子建立一份学习档案,内容包括孩子的上课情况、进出门考成绩、学情诊断、课后作业点评等等。

     

    每个孩子都是父母眼中的唯一,天生就是焦点。当?#39029;?#30475;到孩子的个人学习档案,这一刻你就抓住了?#39029;?#30340;心。总之,就是要让?#39029;?#24863;受到我们的服务和用心。

     

    可以再做一个【感恩的心】视频,站在感恩孩子的角度,夸一下孩子这期课的变化,拍下孩子成长的瞬间,去提高?#39029;?#30340;满意度。


    方案三:续报锦鲤

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    随着支付宝锦鲤横空出世,五湖四海的锦鲤越来越火,人人争当“天选之子”。作为一个有温度的教育辅导机构,我们也不能?#29260;?#36825;条闪?#32451;?#20809;的鱼。


    首先,确定“锦鲤”营销的主题,这里讲的就是续报啦,?#28909;紜?#20320;上课,我付钱”。


    其次,洞察产品背后的用户以及用户的情绪和需求,设计一个“大”的福利内容,一定要有足够的新引力,独宠一人,让人感觉到或许我就是下一个天选之子呢!


    最后,设计好抽奖?#26041;冢?#20445;证公正公平公开,要让同学们有很强的参与?#23567;?#21487;以采用抽奖助?#20013;?#31243;序进行抽奖,?#37096;?#20197;统一到校区进行抽奖,根据不同情况设计这个?#26041;凇?/span>


    注意,如果是拉新主题,则需要更大的福利爆点,可以引入一定量没有直接竞争关系的异业合作。如素质教育类的,像绘画、舞蹈、少儿跆拳道、书法以及国学等辅导机构。


    这会?#34892;?#25772;动参与者的互动热情,增多传播渠道,进而带来更多用户,从而让营销传播进入一个正向的循?#20998;小?/span>


    新生招募方案


    微信生态下要构建?#20302;?#24615;获客能力,实现指数?#23545;?#38271;,记住靠产品破冰、靠渠道拓新、靠运营转化,以及靠打卡裂变。


    方案?#27169;?#20844;开课

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    公开课可以说是最成熟的会销经典模型,对于培训机构而言,公开课也是招生途径当中最?#34892;В?#20063;是最直接的一种途径,这是毋庸置疑的。


    首先,选好公开课方式,常规的是在校区找个场地分享,如家庭教育讲座、教育政策解读、学习方法讲座、考前串讲、冷门课程讲座等;

     

    想做大一点的可以与学校合作组织专题公益讲座,可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量,?#28909;?#38738;果全国公益讲座《学会感恩,与爱同行》。

     

    想突破时空限制,?#37096;?#20197;选择在线上开课,如青果的《学好数学三板斧》公开课就在微信小程序直播。

     

    其次,邀约很重要,要把用户吸引到活动现场(线上/线下)后活动才能发挥作用。可以发动现有学员带着朋?#36873;?#29238;母来参加公开课,进而转化为客户。


    第三,做好流量对接,来的学员要接得住。现场讲座口碑要优于现场报名,线上讲座学员数量优于在线报名。


    方案五:转介绍

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    如果?#30740;?#36153;看作是机构?#23548;?#30340;“左膀?#20445;?#36716;介绍无疑是机构的“右臂”。所以,做好转介绍,事半功倍。


    第一,设计适合转介绍的产品,并包装到位,噱头十足。


    课程?#22836;?#21153;要超出?#39029;?#30340;期望值,要让老学员感到骄傲,并?#25954;?#20998;享,新学员则无门槛加入。

     

    第二,设计转介绍方式,常见的方式有拼团、老带新、捆绑式、组队式、奖励式转介绍等。


    不管采用?#38393;?#36716;介绍方式,总体原则是操作简单,规则明确。

     

    注意:拼团细节,选择2人还是3人成团,团长要不要免单,首发老生还是同步参与。

     

    转介绍就是口碑的转播,整体来说,先做品牌,再做收割。


    方案六:裂变打卡

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    ?#34892;?#38271;?#21097;?#20026;什么要打卡活动适用于教育行业?因为我们在招生的时候,经常有四个步骤:引流-—-建立流量池-—-收割-—-拓新。


    我们目的是建立用户池,积累学生资源,同时完成一定的转化。

     

    首先,洞察学员需求,设计打卡主题,如#14天挑战学霸错题本#,确定主题后,设计产品具体内容、宣传文案及海报等。


    其次,打卡全流程管控,以#14天挑战学霸错题本#为例,设计裂变方式最大限度的吸引目标用户加入打卡;规划打卡模型,做好社群运营,让真诚服务看得见。

     

    最后,转化是核心,不要偏离目标。打卡结束后可以引导学生来校区,参加一场结营考试,或者来一场打卡串讲课,引导学生报名寒假课。

     

    注意:我们做裂变引流的时候,要给?#39029;?#30830;定的信息,要交付给学员确定性的学习效果。


    要明白用户认知过程的客观规律:触发-认知-体验-付费决策-使用-习惯生成。在TA活跃时,影响TA的心智认知,并完成商?#23548;?#20540;收割。


    一句话:招生得提前做好布局,把握时间节点,方案视时而动,目标明确。


    最后,教育这件事情,不管哪个年龄段在,最大的成本都不是金钱,而是时间成本


    孩子的健康成长,是?#39029;?#21644;老师们共同的责任。作为教育机构,你的产品和教学影响的不止是孩子的当下,还有未来。


    为教学质量负责,是青果人的本色。不忘初心,勇敢前行。



    文 青果君整理发布


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