• <bdo id="ms42e"></bdo>
  • <input id="ms42e"></input>
  • <tt id="ms42e"></tt><small id="ms42e"><label id="ms42e"></label></small>
    <input id="ms42e"><label id="ms42e"></label></input>

    培优模式pk补差模式,开辅导班你选哪一种?

    经验分享 | 10-09 17:24 1377次 4次

    随着新时代的到来,越来越多的创业者进入K12教育领域。首先我们要清楚一点,教育没有风口,因为教育从来都是风口。


    为求知付费,从孔子?#21738;?#20195;就有了。毋庸置疑,新时代下,教育行业正经历着一个前所未有的发展和变革。


    而且教育的消费升级走得越来越快,报文化课辅导班已成长为一种广泛的刚性需求,一线城市“三点钟之后?#20445;?#25351;放学后时间)市场已是一片红海,三四线小城市场也是如火如荼。


    那么,作为创业者,如何选择赛道,是做“培优模式”还是“补差模式?#20445;?/strong>

    培优和补差,是?#21018;?#23545;什么样基础的学生开设课程,培优模式招生只招好学生,补差模式招差学生。


    比如学而思现在在国内理科只做培优,以小班课的方式进行。学大教育做补差的模式,以一对一的方式进行。

    作为K12领域创业者,你该怎么选呢?

     

    一、补差模式?#21738;?#28525;有多深?

    注意,青果君说的是“泥潭有多深”而不是“水有多深?#20445;?#22240;为水再深?#37096;?#20197;游出来,一旦陷入泥潭就很难在出来了。

     

    1、招生人数的天花板


    补差模式通常是做一对一个性化辅导,打个比方,如果说班课是门诊,那一对一就是住?#28023;?#30149;床是有限的,即便在走廊加几个病床住院人数也是有上限的。

     

    通常1个学生补两科,1天补两个课时的课,那么两个老师,在周六日?#25945;?#21487;以辅导8个学生,师生比例是1:4

     

    青果君知道招300个学生并不难,难的是招70个老师,这在三四线城市几乎是不可能的任务,如果在老师前加个定语“好?#20445;?#37027;就是难上加难了。


    2、补差要求极高的师资力量


    补差对老师的要求是极高?#27169;?#33021;把好生继续教好的老师,是合格的老师,能把差生教好的是牛逼老师,能把厌学的学生教成对学习有浓厚兴趣的老师是大师!


    222.jpg


    越是好老师课时费越高,而且他们的分成也特别夸?#29275;?#33267;少五五开,老师拿五,机构留五,有的分成比例甚至?#21069;?#20108;开。


    3、学习差的原因多种多样


    一个学生学习差的原因,不仅仅是因为老师不够好,还有其他很多方面的因素,导致提分困?#36873;?/span>


    而且,必须要承认,你永远无法?#34892;?#19968;个?#20843;?#30340;人,有一种打死都不学习的一般老师是教不了的。

     

    333.jpg

    4、来补差的学生对机构的?#39029;?#24230;特别低


    一对一辅导相对价格比较高,所以?#39029;?#30340;期望值也更高。如果孩子成绩不提高或者提高不明显,?#39029;?#23601;会把原因归结为“老师不合适”

     

    所以,每次考试完,总在捉摸换一?#19968;?#26500;,这也是做一对一模式的机构一直在大量招生的原因,学生留不住呀!


    5、补差很可能越补越差


    从某种角度来讲,好学生从来就不是老师教出来的。好生就是好生,来的时候是好生,走的时候也是好学生! 你去看当地牛逼的高中,哪个不?#21069;?#20013;考考得最好的学生全部收编了的……


    所以,你知道补差模式的坑有多深了吧,而且20%的差生会创造你80%的?#22909;?#35780;价,一旦口碑做臭了,你将永无翻身之地。

     

    二、培优模式?#21152;?#20160;么优点?


    一般大家所理解的培优,青果君称之为传统培优——就是只培养尖子生,这是片面?#27169;?#32780;青果君所说的“培优模式?#20445;?#19981;仅仅只招学校头部好学生,中等偏上,甚至中等生也是我们?#21738;?#26631;学员。


    444.jpg


    说到培优我们先思考几个问题:


    1、好学生因为你的机构更优秀?还是你的机构因为好学生更优秀?


    这是一个谁成就谁的问题,?#37096;?#20197;说是彼此成就,也是一个共赢的案例。不难发现,很多重点中学其实就是通过“掐尖”优势,保持了学校的长期优秀。

     

    我们从学校抽身出来,你会发现,很多机构也是深谙此道,故意通过各种方式吸引尖子生,从而使自己快速成为一所“好学校”。


    2、如果机构只招尖子生,能招多少学生?


    从统计学的角度来说,学生的考试成绩是近?#21697;?#20174;正态分布的。中等生占最多数,好学生和差生以中等生成绩为中轴,向两侧逐次降低。

    举个例子,一个30万人口的四线小城,一个学校初中学生人数大概有3000人,如果按照5%的优等生比例,尖子生大概有150人,按照10%的招生比例,你的机构在这个学校也就能招15个左?#19994;?#23398;生。你觉得只招尖子生,你还能生存下去吗?

     

    比如,有些主打培优只招好学生的机构,只能生存在一线或准一线城市,因为那里的学生基数可以保证校区的正常运营。

     

    555.jpg


    所以,在三四线小城,想要做的好做的久,中等生市场才是机构?#32435;?#23384;基石


    3、做传统培优有什么实在的?#20040;Γ?/span>


    在《输赢心理学》一书中,作者通过试验产生了一个?#24202;歟?strong style="margin: 0px; padding: 0px;">势均力敌的时候,竞争会有激励作用,而实力差距比较大的时候,竞争完全起不到激励作用。

     

    777.jpg


    所以说想要提高成绩,就要想办法创造势均力敌的环?#24120;?#25226;中等生放在一个班,尖子生放在另一个班。

     

    第一,尖子生相互之间存在引力和激发潜力,容易形成浓厚的学习氛围,就容易考出好成绩;

     

    第二,刻意让差生和好学生在一起学习,并不会让差生迎头赶上,反而会造成差生越来越差。因为差生周围的优等生?#30431;?#20204;日复一日地感到?#21592;埃?#31454;争无休无止,胜利遥不可及,他们更可能会?#21592;?#33258;弃。

     

    第三,尖子生为了保持优秀而报班,许多学生却因为“尖子生也报辅导班”的同伴压力而来到你的机构学习。

     

    第?#27169;?#23398;员的辉煌也铸就了机构的辉煌,吸引了包括未报名的尖子生和中等生,以及各类学生蜂拥而至,形成招生的良性循环。

     

    好学生的数量毕竟有限,传统培优?#21738;?#30340;是为了通过好学生的示范作用而带动中等生也来报名。


    三、为什么要选择培优而?#29260;?#34917;差?

    副本_未命名_微信公众号首图_2018.09.26.jpg

    1、控制招生成本才能活的更久


    我们都清楚,辅导班要想赚钱,核心是做好招生成本的控制,不管是线上还是线下,是一对一还是班课都是如此。成本控制不住,?#24615;?#22810;的学生也只是走个现金流,带不来利润。

     

    因此,一个机构如果能够把招生成本的控制好,那就有机会成为当地教培业的一匹黑马,跑赢整个市场。

     

    那么问题来了,招生成本怎么控制?

     

    答案很简单,主动上门的学生多就行。换句话说,机构在当地形成里足够好的口碑和品牌影响力,学生和?#39029;?#23601;会慕名而来。

     

    2、招生的本质是信任的传递


    教育行业招生的本质,就是信任的传递。所?#21483;?#20219;的传递,就是?#39029;?#23545;我们产生信任。


    888.jpg


    ?#39029;?#20026;什么信任?有两种情况,一是完全不了解我们的机构,来咨询的时候发现我们是?#26412;?#30340;大品牌,有名人的背书,校区装修很好,一看就有实力,或者?#39029;?#21548;了我们辅导模式介绍,就坚信孩子跟着我们学习能取得巨大的进步。

     

    还有一种情况,就是通过口碑的传递了解到我们,?#39029;?#25110;学生听别人说我们这里老师教的好,服务体验好,提分效果也好,所以就来了。

     

    第一种情况好解决,加盟一?#19968;?#34917;的大品牌就行,关键是第二种情况,口碑要如何建立?

     

    青果君的答案是——培优模式


    3、口碑的本质是有效果


    事实上,在传统应试教育下,?#39029;?#36873;择一家辅导机构,关心的不是机构本身,他们更关心的是机构所能不能解决?#23548;?#38382;题——能不能提分?

     

    相对于补差来说,培优模式有一个天然优势:传播势能。

     

    优秀的学生对于培训机构是极具广告效应?#27169;?#36825;在如今信息海量、人们注意力稀缺的情况下太重要了。

     

    事实上,做得好的机构80%?#32435;?#28304;当都来自于口碑转化,而口碑的本?#31034;?#26159;提分效果好。


    111.jpg


    美国诗人马雅·安琪罗说过,人们会忘记你所说?#27169;?#20154;们会忘记你所做?#27169;?#20294;他们永远都不会忘记你带给他们的感受。提分带来的荣誉感无疑是巨大?#27169;?#20182;会记得那一年谁帮助了他,谁成就了他。


    所以说,营业初期,培训机构要打好优质生源抢夺战,把口碑先做起来。之后,这一批学生就会慢慢?#26377;?strong style="margin: 0px; padding: 0px;">把中等生?#34917;?#25375;进来,产生“滚雪球效应”。


    999.jpg


    说的极端点,你要挑生源,凡想来我这补课?#27169;?#20808;考试,成绩达不到一定要求?#27169;?#19981;收,你敢不??

     

    总结一下:


    互联网时代,特别是移动互联网时代,人们看似更个性了,?#23548;?#19978;是更加从众了,选对模式将事半功倍。


    666.jpg


    培优模式就是口碑营销的引擎动力,靠?#24605;?#20256;播的“口碑营销”比“发传单”的方式更能俘获?#39029;?#30340;心。“有没有疗效,事实来说话”。


    大部分?#39029;ぃ?strong style="margin: 0px; padding: 0px;">因为看见然后相?#29275;?#32780;我们是因为相信所以看见。

     

    青果君写了这么多,?#19981;?#26377;很多没有说到位?#27169;?#20320;可以联系招商老师预约毛老师讲座,很多话题,每周的青果创业大讲堂中见面再聊。


    文 青果君整理发布,版权所有转载请注明出处



    返回首页

    4人赞

    分享到:
    在线咨询
    400-0011-301
    生肖天书
  • <bdo id="ms42e"></bdo>
  • <input id="ms42e"></input>
  • <tt id="ms42e"></tt><small id="ms42e"><label id="ms42e"></label></small>
    <input id="ms42e"><label id="ms42e"></label></input>
  • <bdo id="ms42e"></bdo>
  • <input id="ms42e"></input>
  • <tt id="ms42e"></tt><small id="ms42e"><label id="ms42e"></label></small>
    <input id="ms42e"><label id="ms42e"></label></input>
    幸运飞艇开奖时间 中国的比特币矿池 萨索洛v切沃分析 火影忍者h图 使命召唤ol天命和死神 2009德国法兰克福车展 黑龙江22选5开奖结果 哪有新疆时时彩走势图 末平分野5手登陆 数字货币k线图图解