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    营销是机构生命线之招生9大黄金法则

    营销活动 | 08-29 09:47 2678次 14次

    一直以来,教培机构最头疼的问题就是招生,就像梦魇一般。暑招大战已经打响,各机构又将开启新一轮的招生宣传工作,那么,您思考过怎么招生吗?


    青果君:不存在招生季,时时处处就在招生,你来永远是旺季。


    教学无止境,重心永?#40644;?/span>


    如果说营销是机构的生命线,那么教学质量就是办学的根本。教学,永无止境,教学工作永远是机构的重心。不重视教学的校长不是合格的校长,机构成长的顺序是先抓教学、再做管理、最后做营销(招生)。

     

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    教学质量比招生数量更重要,我们必须要认识到,教学没有捷径,来不得半点的含糊,不能拿孩子当试验品。

     

    而教学专业化是为质量服务的。只有专业了,我们的教学质量才能有保障!标准化是为批量复制教师准备的,只有具备了标准化,我们校区的每一个教师才能和“一个模子刻出来”一样。才能实现我们的规模化发展的需求,再开两家三家校区,我们的质量不会下降。


    提分才是学生和?#39029;?#30340;核心诉求


    K12阶段,学生要要提分,机构必须要在“讲什么”和“练什么”两个维度进行设计。


    讲什么能提分?一定要把课本的基础知识做足够的外延,把各个章节的易错点、常考题型、解题方法、解题技巧做深度的归纳和总结,


    练什么能提分?答案很肯定:练错题!如果孩子能把做错的题目保证以后不再错,成绩自然高。


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    服务的极致化 要落地出成绩


    如果每周只是两个小时的补课,我想提分很难有保障。在每周两个小时补课之外,给学生提供的增值服务也是提高机构与?#39029;?#30340;黏性,提升品牌影响力的又一个战场,是下一个十年培训机构的必争之地。


    我们能为孩子做点什么?比如帮孩子整理错题,帮孩子做预习提纲等等。这些服务不是伺候人,而是以提分为目的产生的服务行为,它是力保学生提分的有一大保障。


    从流量思维到流量池思维


    向上做流量,让品牌、产品、甚至教师高频出现在?#39029;?#30340;世界当?#26657;?#29992;低价或者免费课吸引更多的学生来到学校,或者是大量的上门和曝光的学校,实现流量变现,这就是流量思维


    流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营?#22836;?#25496;等手段,再获得更多的流量。简而言之,就是如何用一批用户找到更多新的用户。要做流量池,你要记住:产品可裂变,创意可分享,效果可溯?#30784;?/strong>


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    刚开始初创的学校,要先做流量,保证机构活下来。在学校发展的阶段,则要开始做流量池,保证机构活得更久。


    教师的形象就是学校的名片


    每个教师把本职工作做好就是最好的招生,而本职工作不仅局限在教学,教师形象也是师道的一部分。?#35838;?#25945;师都是学校的形象大使,一言一行皆关乎招生。


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    在这个刷脸的时代,颜值是每个人的压力,这不是?#30340;?#35201;硬充小鲜肉,而是你必须保持清爽干净,不做油腻青年,别让仪表成为教师形象的硬伤。坚持终身学习,善用上天赋予你的才华和责任,你要知道,你的形象无声而准确地讲述你的故事。


    咨询做得好,校长没烦恼


    咨询岗位,一定要有一个专业的咨询顾问,并设有标准化的咨询体系。咨询师能力清单:专业性、?#20302;?#25216;巧、团队意识、良好心态及销售技巧等方面。


    作为一个成功的教育咨询师,要懂人性,善?#20302;ǎ?#20102;解机构业务内容,善于在场景里面讲故事。通过产品,从人性角度引出?#24605;页?#21644;孩子的需求,做咨询的目的不是为了卖出产品,而是要给?#39029;?#25552;供方便满意的解决方案。


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    在专业度方面,咨询师应着力构建自己的学科知识,全面掌握并认可青果拳头产品,尤其是对错题本、归纳总结课及千题计划的正确理解和运用。


    保生是最好的招生,进得来就要留得住


    不是讲我有一个方案,然后招到学生就意味着成功了,不是,这才是开始第一步,后面每一步都是万丈深渊。招生工作不容,保生工作更重要。控制已招学生不?#39751;В?#23601;是最好的招生。


    招1个新生的成本是维护1个老生成本的7倍,所以,从营?#25112;?#24230;来看,保生可以拉动营业并降低营销成本,是学校招生最轻松最省钱的捷径。


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    而保生需要获得学生的信任,它是你最有力的竞争武器,说服学生比说服?#39029;?#36824;重要。只要学生信?#25991;悖?#37027;么他们就会持续不断地到你的学校学习,并疯狂地追着你跑。


    效果是最好的口碑宣传


    毕业班学生的成绩,是最?#27599;?#30865;宣传。一个好的成功案例,往往可以吸引很多客户。因为人性?#26657;?#27599;个人都是缺乏安全感的。所有人都希望,先看到别人的学习效果,目的是为?#24605;?#23569;自己?#40644;?#30340;机率,以降低时间成本和机会成本。


    ?#39029;?#20043;间的口碑宣传,更有说服力。要思考如何让?#39029;?#20449;任我们,如何提供价?#21040;?#20915;问题,让孩子学校有安全?#26657;?#26377;荣誉?#26657;?#26377;归属?#23567;?/span>


    要善用每个学生背后的?#35797;矗?#20063;就是孩子的父母和爷爷奶奶的朋友圈,他们都是不发工资的宣传?#20445;页?#21475;牌是最有效招生宣传。


    巧用免费工具,轻松引流


    比如今天介绍的这款免费工具——青果错题本APP


    与竞品相比,青果错题本不仅可以帮助孩子摆脱对扫一扫抄答案的?#35272;擔?#32780;且使用时间成本低,能够引导孩子独立思考,在提升孩子逻辑思维能力方面有着更加突出的优势。


    ?#39029;?#21482;需对错题拍个照片,剩下的我们来帮孩?#29992;?#36153;整理成册,?#39029;?#21487;以用周六日的时间来校区免费领取错题。


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    当?#39029;?#26469;的时候,咨询老师可以给?#39029;?#31616;单分析一下这些错题的原因和孩?#26377;?#35201;提升的地方。如果有需要,可以报名一对一或者小班课,如果暂时没有需要,可以慢慢养着,这就是上文中说的“流量池”。


    一旦?#39029;?#23545;错题模式认可,就会成为校区的铁杆粉丝。我们从部分校区得到是数据显示:这种招生效率是原先的70多倍,有的校区很快就满员了。这在三线城市的培训市场,绝对是前无古人的案例。


    当然错题本还有更多的运用方法,运用之道,存乎一心。


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    罗马不是一天建成的,口碑是一天天打造出来的。只有解决?#35828;?#23395;招生的问题,做到全年招生,你的机构就能成为了领域里面的佼佼者。

     

    再重复一遍:


    营销是机构的生命线,教学永远是机构的核心;教学怎么样,学生听得到,更能“?#30784;?#24471;到;


    学我者生,似我者死,别人的招生方案,不盲目跟随,也不盲目模仿,招生背后的思维才是你要学你的。


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